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第492章郭秉雄的辦法

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第492章 郭秉雄的辦法

談判的進展,果然如同郭秉雄所言,非常的順利。聯合利華的負責人很清楚的表態,希望跟建立寶集團合作,幫助他們拓展在華夏市場,在亞洲市場的業務。

聯合利華的負責人也調查了一番,知道建立寶集團的好幾個股東,都有著很強的人脈,這也是他們非常看重的。

至於說建立寶集團的條件,也一點都不過分,跟聯合利華的業務沒沖突,無非就是一個罐裝的茶飲料,能比得上他們立頓麽。

歐洲那邊最喜歡的是紅茶,是熱茶,可不是這種產品。

立頓也進入華夏市場四五年了,可是發展的很一般,他們主推的紅茶茶包,銷售的很一般,主要是缺少經銷商。

而他們也不願意冒險做大規模的gg推廣,因為根據他們的分析,華夏市場對於茶飲料的需求量沒那麽大,沒有多少人習慣每天喝茶。

在歐洲,受到不列顛的影響,許多人喜歡上午茶和下午茶,一杯茶,一些茶點,是很美的享受,那邊奉行的都是少食多餐。

哪兒像華夏啊,好像大家習慣是喝了酒之後喝茶,或者晚上喝茶,早上喝茶,喝茶的時候,也不吃什麽茶點,倒是習慣配上葵花籽。

他們知道華夏的央臺gg效果非常好,他們也想過,花費幾千萬RMB做gg,讓立頓瞬間成為華夏知名品牌,可是慕名而來的銷售商又能有多少,能有多少人會買他們的產品?

如果能直接得到一個現成的銷售渠道,並且還包含生產工廠,那就不同了,他們這才打算先進攻華夏喝茶比較少的北方市場,尤其是東北市場,借助京華茶葉這個品牌的渠道。

許多人不知道,中華牙膏的品牌,並不是屬於聯合利華的,而是屬於租借,租期五十年。所以中華牙膏現在的地位,就比較尷尬,像是香江在華夏的地位一樣。

魔都政斧很淡定,中華牙膏比聯合利華自有品牌發展的更好,讓聯合利華不得不下定決心,全力銷售中華牙膏,反而是放棄了他們自有品牌。

不過聯合利華也一直在跟魔都政斧談判,希望能徹底買斷中華牙膏的品牌,但是魔都政斧也不傻,憑什麽將這個下金蛋的雞賣掉啊,魔都這邊的經濟形勢,可不像其他城市,幾乎每個月都有新的外商入駐,經濟形勢一片大好。

魔都政斧就堅持一個態度,怎麽都不會賣,但是未來,可以適當延長租賃期限,這樣才能保證此時聯合利華還會繼續推廣中華牙膏,而不是將品牌雪藏。

聯合利華在牙膏方面沒占到太多的便宜,不想在茶葉品牌上也如此,於是想要徹底收購這個品牌。

是收購,不是合資。收購之後,我怎麽經營就是我自己的事兒了,你政斧可管不到。

品牌也是算錢的,我不要這份錢了,讓其白白的浪費掉,你憑什麽管我?

如果實在是收購不下來,那麽也就采用跟中華牙膏一樣的方式,租賃。租賃之後,一樣可以得到銷售渠道,相信未來立頓一定會銷售的更好,這個跟牙膏可不同,立頓在其他地區的表現,可是非常的好,已經是世界第一了。

聯合利華的代表跟郭秉雄談的很順利,但就一個條件,郭秉雄沒有答應。

“收購京華茶葉,這點我也做不到,現在華夏政斧有了新的政策,對於地方品牌提高了保護力度,尤其是一些名牌,不會出售的。”

“我可以幫忙,讓你們能夠租賃這個品牌,但也要保證,對品牌的投入,不低於立頓,否則京城政斧不會答應的。”

安德姆搖著頭:“不不不,郭,如果只是這樣,我們不需要你的幫助。我們同意跟建立寶的其他條件,但是這個條件,你們也必須同意,也要展現出你們的能量。”

“在華夏,你這種身家的富豪,難道連一個地方政斧的小小品牌收購案都影響不了嗎?”

“安德姆,你不了解華夏的政策,有些事情,不是地方政斧能夠決定的,而是上層決定,我無法做到你說的要求。”

“不過你們的目的,無非就是希望得到京華茶葉的銷售渠道,這點租賃的話,一樣可以做到。”

“其實只要兩三年的時間,你們就能徹底掌控這個渠道,所以我可以幫忙,讓你們短租這個品牌,進而拓展渠道,但是如果你們違約,要受到多少損失或者罰款,我可幫不上忙。”

華夏的商業罰款其實很低,比之許多發達國家的罰款低得多,所以一些國外的公司,許多根本不怕罰款,相比於他們得到的利益,那些罰款都不算什麽。

有可能罰款將他們的利潤罰空了,但是他們得到了銷售渠道,未來能更快的將錢賺回來,這個渠道可是罰不掉的。

郭秉雄就是在暗示,暗示他們租賃也能達到目標,未來再把品牌還給地方政斧就行了。

“你確定短期租賃,京城政斧能答應?”安德姆覺得不現實。

短期租賃當然劃算,但是地方政斧也不傻,怎麽會同意?

“所以需要聯合利華,付出一些其他方面的代價,而這一點,我已經幫助你們想好了。”

“京城雖然不是華夏指定的經濟中心,但經濟發展也非常快,承擔了許多原本沒制定的任務,比如批發中轉。”

“華夏江南的人更喜歡喝茶,但是京城喜歡喝茶的也不少,還有許多茶商,都在京城發展,卻缺少一個上規模的茶葉集散地。”

“不對吧,我知道京城那有一條茶葉街,街上有許多茶商的店鋪,批發零售都有,這個規模已經非常大了。”安德姆疑惑的看著郭秉雄,不明白郭秉雄為什麽要騙他,這件事很容易就調查清楚啊。

“沒錯,是有一條茶葉街,有華夏主要的十個茶葉產區的茶商,但是缺少海外的茶商,缺少一個國際茶城!”

國際茶城?安德姆終於是明白了:“你讓我們經營一個國際茶城?可是我們公司沒有這個計劃,也沒這方面的具體經驗。”

“我知道貴公司沒有這個經驗和計劃,但是我們可以合作,需要的是你們聯合利華的一個態度,和一點點的資金,這沒問題吧?”

“郭,我需要考慮一下。”

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